Sex er kommet for at blive. Dette er ikke længere et postulat, idet tracking af søgninger på internettet kan bekræfte en meget høj interesse for sex. Undersøgelser viser, at minimum én ud af fem søgninger (andre undersøgelser siger én ud af tre) indeholder et seksuelt element med alders-gruppen 18-35 år som de mest sexsøgende.
Så skal reklame blot tilsættes lidt sex for at sælge? Tilsyneladende er dette en udbredt opfattelse, da seksuelle motiver, voksende fokus på kvindekroppen som sexobjekt, og i øvrigt undertoner af sex optræder mere og mere i reklamer. Omvendt er forbrugerne måske ikke så begejstret for denne udvikling. Undersøgelser viser nemlig, at 70% mener, der er for meget sex i reklamer. Så sælger sex varer eller gør det ikke?
Al reklame er god reklame
Rejsekongen Simon Spies hævdede, at al reklame er god reklame. Virksomheder, hvis reklamer almindeligvis betragtes som hadereklamer, som f.eks. tv-spots for Werthers Echte og Vanish, kan dokumentere, at de trods negative forbrugerreaktioner sælger varer. Så selv om modtagerne måske ikke synes om reklameindholdet og reagerer med irritation, modvilje, fornærmelse, vrede eller forlegenhed, er resultatet så alligevel en positiv salgseffekt? Handler det kun om at opnå opmærksomhed uanset “liking”?
Kontroversiel reklame
Nogle produkter som f.eks. cigaretter, hygiejnebind, alkohol, kondomer og undertøj opfattes af mange forbrugere som kontroversielle produkter og skaber på forhånd større opmærksomhed end traditionelle varegrupper. Det kan også være visning af ømtålelige situationer (f.eks. diarré) eller livsholdninger (f.eks. homoseksualitet), som i sig selv fremkalder ubehag hos modtageren og derved skaber opmærksomhed.
Kontroversielle reklamer kan frembringe en negativ eller positiv emotionel respons i form af afsky eller sympati. Der er ofte en hårfin balance mellem at lykkes med at skabe positiv eller negativ opmærksomhed, og dermed opnå en positiv eller negativ omtale blandt forbrugere. Virksomheder, der anvender kontroversiel annoncering, ønsker dog næppe bevidst at få en negativ respons med risiko for ignorering af budskab eller at blive udsat for boykot af produkt af irriterede forbrugere.
Annonceirritation
Annonceirritation er defineret som reklamer, der frembringer mishag. Det kan fremkaldes af produktet selv, eller fordi annoncen virker kunstig, dum, uægte eller viser en unaturlig situation. Alligevel kan den styrke brand attitude ved at stimulere opmærksomhed og fremme den kognitive overtalelsesproces uden at overføre negative reaktioner til mærket. Dette ses specielt ved low-interest produkter. Irriterende annoncer vil derfor ofte være mere effektive end neutrale annoncer, men trods alt mindre effektive end populære annoncer.
Sex
Der er mange måder at skaffe sig opmærksomhed på. Detailhandlen vælger typisk den informative, f.eks. et godt tilbud. Mærkevarevirksomheder går derimod oftest den mere emotionelle vej og forsøger at vække følelser snarere end at få modtageren til at tænke rationelt. Sex og nøgenhed skal gerne vække følelser og opstemme modtageren. Perceptionen og reaktionen vil imidlertid afhænge af en lange række omstændigheder, som f.eks. personlighed, forventninger, erfaringer, værdier, kulturbaggrund, omgivende faktorer og den sammenhæng, hvor reklamen perciperes.
Forbrugerreaktion
Tre ting bestemmer reaktionen på sex i reklamer:
A. Persontype
Kultur er sindets ”software”, den fælles programmering, der adskiller medlemmer af en gruppe fra en anden. Værdier leder og bestemmer holdninger og adfærd. I hvilken grad kropsfremvisning og såvel direkte som indirekte seksuelle antydninger opfattes, afhænger i høj grad af modtagerens personlige, subjektive og kulturelt relaterede værdier og holdninger.
Undersøgelse viser, at der findes fem persontyper:
1) Puritaner: Bliver flove og stødte når de ser nøgenhed i annoncering.
2) Moralister: Man burde ikke vise nøgenhed, det er for pågående og udnytter kvinder. Der må være andre måder at gøre det på.
3) Liberale: Hvad er problemet med nøgenhed? Sådan er vi skabt fra naturens hånd.
4) Korstogsfarer: Mere nøgenhed vil gøre folk mindre snerpede. Det er bedre end at skjule det.
5) Libertinere (udsvævende/umoralske): Jo mere, jo bedre!
B. Omgivende faktorer
Tidspunkt: Sex bør kun vises, når børn ikke ser med, dvs. efter deres sengetid.
Sted: Det skal være i medier eller udsendelser målrettet et voksent publikum.
Situation: Flovt når børn, forældre, kæreste eller venner er til stede.
C. Reklamefaktorer
Kropsdel: Nogle områder af kroppen er generelt mere acceptable at vise end andre. En kvinde set bagfra eller fra siden er mest acceptabelt, og de fleste har ikke problemer med en ”topløs” mand.
Varighed: Jo længere tid der dvæles ved nøgne kropsdele, jo mere anstød vækker det. Tidsopfattelsen er dog meget subjektiv.
Fokus: Vises de nøgne kropsdele tæt på eller er de ikke i fokus?
Aktivitet: Et stillbillede er mere acceptabelt end bevægelse. Derfor bør regler for nøgenhed og sex i TV reklamer være strengere end for print.
Formål og relevans: Nøgenhed er naturligt, når det har en funktionel relevans, f.eks. kropspleje – modsat f.eks. fødevarer.
Målgruppe: Mænd betragter ofte anvendelse af mere eller mindre nøgne kvinder som naturligt, hvis det f.eks. drejer sig aftershave eller øl. 75% af alle ølreklamer betegnes som seksuelle.
Humor: Seksuelt indhold serveret med humor virker afvæbnende og uskyldigt.
Naturlig nøgenhed
Reaktionen på nøgenhed afhænger af i hvilken sammenhæng, den vises. En person, der eksponeres for nøgenhed, vil i første omgang overveje det hensigtsmæssige i anvendelsen og i hvilken kontekst, den indgår. Funktionel nøgenhed, altså hvor nøgenhed er naturlig i forhold til produkt som f.eks. i undertøjsreklamer, medfører oftest en positiv holdning til annonce og brand.
Hvor nøgenhed derimod ikke har nogen funktionel funktion som f.eks. i forbindelse med værktøj eller biler, betragtes det som halvsjofelt og malplaceret. I sådanne tilfælde vil reaktionen være endnu mere negativ, jo mere nøgenhed der vises. Total nøgenhed opfattes som klart mere utilstedelig end halvnøgenhed. Selvom der er tale om en funktionel nøgenhed, er det ofte en god ide at holde sig til delvis nøgenhed.
Seksuel afledning
Men pyt med at forbrugerne måske bliver lidt stødt på manchetten, kan man hævde, bare der opnås opmærksomhed og sælges varer. Opmærksomhed får man næsten altid med nøgenhed. Når man studerer analyserne, tyder flere resultater dog på, at sextaktikken kan være mindre effektiv, end annoncørerne tror. Opnåelse af opmærksomhed kan ikke altid oversættes til salg. Forbrugere, der eksponeres for seksuelle annoncer, er mindre tilbøjelige til at huske brands end forbrugere, der har set annoncer uden seksuelt indhold.
Mange bliver distraheret af nøgenhed, og opmærksomheden afledes fra produkt og brand til den mere vovede visuelle del af reklamen. Dette er specielt tilfældet, når produktet er inkongruent med nøgenhed. Så selv om nøgenhed måske skaber en positiv interesse for reklamen, så overføres den ikke til mærket og udløser derfor ikke en købsintention. Så måske skal man alligevel trods høj opmærksomhed være forsigtig med at blande sex og reklame?
HTML klar artikel. Klik på "Copy"
knappen for at kopiere artiklen til dit clipboard. HUSK
at links skal være aktive og forfatterens resursebox
må ikke ændres.
Firefox brug venligst som sædvanligt markér, kopier og indsæt, tak.
Denne artikel af Torkild Enevoldsen i Gratis Artikler med titlen 'Sælger sex?' blev fundet i kategorien ccc .
Søger du et pålideligt vebhotel
med masser af plads og nærmest ubegrænset
trafik med mulighed for lige så mange domæner, du kan ønske
dig, så kik nærmere på denne pålidelige webhost. Det er faktisk utroligt
billigt nu. KLIK
og undersøg denne webhotel mulighed.
Udskriv
denne artikel
Tilføj til dine favoritter